Современный бизнес невозможно представить без сайта. Наличие хорошо построенного сайта говорит о статусе, о том, что компания идет в ногу со временем. Всем известно выражение «встречают по одежке, провожают по уму».
Сегодня сайт — та самая одежка бизнеса. И она должна быть сшита хорошо, иначе нелицеприятный ресурс будет ассоциироваться с низким качеством товаров и услуг, даже если это совсем не так.
Но для того, чтобы потенциальный клиент мог по достоинству оценить сайт, первым делом нужно его туда заманить.
А учитывая ежедневный рост количества ресурсов, в том числе и в области вашего бизнеса, привлечение покупателя — задача не из простых.
Не из простых для тех, кто еще не знает, что такое SEO-маркетинг.
Итак, что за зверь SEO-маркетинг и с чем его едят?
Аббревиатура SEO означает search engine optimization, дословно — оптимизация для поисковых систем. То есть SEO-маркетинг представляет собой настройку веб-ресурса таким образом, чтобы при введении определенного ключевого слова в поисковике (Google, Яндекс и др.) потенциальный клиент видел ваш сайт одним из первых в выдаче.
На практике успешная реализация SEO-маркетинга приводит на сайт множество людей с единым желанием: найти и купить ваш товар или услугу.
Почему это столь эффективно работает? Все просто — никто не будет листать страницы выдачи результатов поиска в надежде найти именно вас. Люди всегда переходят по ссылкам с первой страницы.
Принципы работы SEO-маркетинга
Поисковые машины выдают пользователю наилучший по их «мнению» результат в зависимости от запроса. То есть текст на вашем сайте должен быть действительно информативным и соответствующим тематике, чтобы бороться за право попасть в «десятку лучших». И не только текст.
Есть определенная совокупность действий, помогающая добиться цели. Но поскольку официальных данных о работе алгоритмов поисковых машин не имеется, специалистам приходится методом проб и ошибок определять эти самые принципы.
А учитывая то, что алгоритмы постоянно совершенствуются, поспеть за работой поисковиков может лишь настоящий профессионал.
Хотелось бы также отметить, что результаты SEO-маркетинга порой зависят не только от прихоти поисковых машин, но и от грамотного подбора ключевых слов, по которым действительно стоит продвигать сайт.
Важно не просто заманить определенное количество пользователей на сайт, а чтобы это были не простые юзеры, но потенциальные клиенты.
То есть в данном случае работает правило «лучше меньше, да лучше». И в этом главную роль играют ключевые слова, которые вы закладываете в сайт для одобрения поисковиков.
Простой пример: вы — владелец специфичного бизнеса по продаже каруселей. И решили продвигать свой сайт по ключевому слову «карусель цены».
Но увидев ваш сайт одним из первых в выдаче поисковых результатов, человек, который просто хотел узнать цену бананов в сети магазинов «Карусель» будет как минимум удивлен.
Стоит ли говорить, что данный пользователь никак не поучаствует в повышении ваших продаж?
3 столпа SEO-маркетинга
SEO-маркетинг — дело, требующее комплексного подхода. И базируется оно на 3 алгоритмах, безукоризненное выполнение которых даст нужный результат.
Оптимизация на странице (on-page SEO)
Тактика заключается в настройке видимых страниц сайта таким образом, чтобы поисковые системы посчитали его приемлемым для размещения одним из первых. On-page SEO также подразделяется на 3 важных для результата действий:
Подбор ключевых слов. Как уже было сказано выше, неграмотный подбор ключевиков может и поместит в отдельных случаях ваш сайт на первую страницу выдачи, но никак не повлияет на уровень продаж.
Оптимизация ключевых слов. Это — основной момент процесса SEO-продвижения, поскольку для получения ощутимого результата ключевики должны быть грамотно размещены на страницах сайта.
Разработка контента. Этот пункт плавно перетекает из предыдущего, но тут играет роль не только правильное расположение ключей, но и структурный состав всего текста. Google и Яндекс прекрасно знают, что в обзоре на смартфон обязательно встречается ряд характерных словосочетаний типа «разрешение экрана», «ядро процессора» и т.д. И тот обзор, в котором есть слова на тему, имеет ощутимое преимущество в «глазах» поисковых серверов.
Идеи для контента можно брать в сервисах типа Google Adwords, где высвечивается вся информация о часто искомых ключевых словах. Увидев, что потенциальных покупателей очень интересуют «карусели с лошадками», можно смело писать об этом текст.
А еще важно производить контент на регулярной основе. Так поисковые машины убедятся в «серьезности» вашего сайта и уже смелее будут рекомендовать его своим юзерам.
В целом, оптимизация на странице является основой для SEO-продвижения.
Техническая оптимизация сайта
Несмотря на то, что техническая оптимизация является второстепенной, неудовлетворительные технические показатели сайта сильно снижают шансы ресурса выплывать на первых строчках.
Техническая оптимизация включает в себя:
Ускорение работы ресурса. Долгая загрузка страниц сайта раздражает, желание остаться сводится к нулю и пользователь уходит искать что-нибудь более расторопное. Поисковики тоже стараются избегать подобных ресурсов на первой странице выдачи. Для тестирования скорости загрузки вашего сайта можно воспользоваться сервисом от PageSpeed от Google:
Улучшение индексации страниц сайта. Любая страница любого сайта должна быть исследована ботом поисковика, иначе поисковые серверы даже не включат ее в результаты выдачи. А для того, чтобы ботам было легче «работать», сайт необходимо оптимизировать соответствующим образом;
Кроссбраузерность и возможность пользоваться сайтом с устройств с разным разрешением. Люди разные, как и пользуемые ими браузеры и гаджеты. Поэтому современный сайт просто обязан иметь адаптивный дизайн и правильно отображаться при любых условиях;
Интуитивно понятная навигация по сайту. Хоть этот пункт и не самый важный для успешного результата SEO-маркетинга, непонятная навигация вынудит потенциального покупателя покинуть сайт. Массовый уход с сайта не только застопоривает продажи, но и не проходит незамеченным поисковыми системами: они фиксируют «бесполезность» ресурса и попросту откажутся его предлагать на первых страницах.
Внешняя оптимизация сайта (External SEO)
Внешняя оптимизация заключается в повышении репутации ресурса в сети, в большей степени зависящей от количества упоминаний сайта в контексте определенной темы.
Точнее, весомость сайта в интернете повысят такие признаки, как:
Методично увеличивающееся количество ссылок в сети, ведущих на сайт;
Размещение описания сайта в каталогах;
Выпуск пресс-релизов на весомых тематических ресурсах;
Продвижение страницы в социальных сетях;
Активность в блоге сайта и др.
Конечно, вышеперечисленные методы не равноценны по приносимой реальной пользе. Но, в целом, имеют значение.
Чуть ли не самым важным аргументом весомости сайта является количество и качество внешних ссылок. Кроме того, активность страницы сайта в соц. сетях также играет не самую последнюю роль.
Вы можете провести аудит своего сайта самостоятельно и выявить не только технические проблемы, но и другие. Далее список проблем можно отдать вашему техническому специалисту для устранения данных проблем.
БОНУС. Важно не только запустить машину SEO-маркетинга, но и мониторить сайт на результативность продвижения.
Достаточно разместить на сайте специальный код от Google Analytics или Яндекс Метрика, и вы будете в курсе таких действий, как:
объем целевого трафика;
уровень конверсии;
время сессии,
география визитов;
количество посещенных страниц;
ключевые слова, благодаря которым перешли на ваш сайт и др.
Мониторинг сайта помогает не только отследить успешность SEO-маркетинга, но и вовремя обнаружить и исправить допущенные ошибки, мешающие успешному продвижению ресурса.
Итак, что может дать SEO-маркетинг?
Давайте подытожим итоги. В чем плюсы SEO-продвижение сайта?
нет необходимости платить за каждый переход на сайт, как это бывает с рекламной кампанией в поисковиках;
итоговая стоимость продвижения ниже контекстной рекламы при одинаковых результатах;
после остановки SEO-продвижения сайт еще долго сохраняет свои позиции;
возможность настроить поток посетителей и привлечь потенциальных клиентов;
повышенное доверие к компании, поскольку люди больше доверяют результату поиска, нежели всплывающей контекстной рекламе.