Современный бизнес невозможно представить без сайта. Наличие хорошо построенного сайта говорит о статусе, о том, что компания идет в ногу со временем. Всем известно выражение «встречают по одежке, провожают по уму».
Сегодня сайт — та самая одежка бизнеса. И она должна быть сшита хорошо, иначе нелицеприятный ресурс будет ассоциироваться с низким качеством товаров и услуг, даже если это совсем не так.
Но для того, чтобы потенциальный клиент мог по достоинству оценить сайт, первым делом нужно его туда заманить.
А учитывая ежедневный рост количества ресурсов, в том числе и в области вашего бизнеса, привлечение покупателя — задача не из простых.
Не из простых для тех, кто еще не знает, что такое SEO-маркетинг.
Итак, что за зверь SEO-маркетинг и с чем его едят?
Аббревиатура SEO означает search engine optimization, дословно — оптимизация для поисковых систем. То есть SEO-маркетинг представляет собой настройку веб-ресурса таким образом, чтобы при введении определенного ключевого слова в поисковике (Google, Яндекс и др.) потенциальный клиент видел ваш сайт одним из первых в выдаче.
На практике успешная реализация SEO-маркетинга приводит на сайт множество людей с единым желанием: найти и купить ваш товар или услугу.
Почему это столь эффективно работает? Все просто — никто не будет листать страницы выдачи результатов поиска в надежде найти именно вас. Люди всегда переходят по ссылкам с первой страницы.
Принципы работы SEO-маркетинга
Поисковые машины выдают пользователю наилучший по их «мнению» результат в зависимости от запроса. То есть текст на вашем сайте должен быть действительно информативным и соответствующим тематике, чтобы бороться за право попасть в «десятку лучших». И не только текст.
Есть определенная совокупность действий, помогающая добиться цели. Но поскольку официальных данных о работе алгоритмов поисковых машин не имеется, специалистам приходится методом проб и ошибок определять эти самые принципы.
А учитывая то, что алгоритмы постоянно совершенствуются, поспеть за работой поисковиков может лишь настоящий профессионал.
Хотелось бы также отметить, что результаты SEO-маркетинга порой зависят не только от прихоти поисковых машин, но и от грамотного подбора ключевых слов, по которым действительно стоит продвигать сайт.
Важно не просто заманить определенное количество пользователей на сайт, а чтобы это были не простые юзеры, но потенциальные клиенты.
То есть в данном случае работает правило «лучше меньше, да лучше». И в этом главную роль играют ключевые слова, которые вы закладываете в сайт для одобрения поисковиков.
Простой пример: вы — владелец специфичного бизнеса по продаже каруселей. И решили продвигать свой сайт по ключевому слову «карусель цены».
Но увидев ваш сайт одним из первых в выдаче поисковых результатов, человек, который просто хотел узнать цену бананов в сети магазинов «Карусель» будет как минимум удивлен.
Стоит ли говорить, что данный пользователь никак не поучаствует в повышении ваших продаж?
3 столпа SEO-маркетинга
SEO-маркетинг — дело, требующее комплексного подхода. И базируется оно на 3 алгоритмах, безукоризненное выполнение которых даст нужный результат.
Оптимизация на странице (on-page SEO)
Тактика заключается в настройке видимых страниц сайта таким образом, чтобы поисковые системы посчитали его приемлемым для размещения одним из первых. On-page SEO также подразделяется на 3 важных для результата действий:
- Подбор ключевых слов. Как уже было сказано выше, неграмотный подбор ключевиков может и поместит в отдельных случаях ваш сайт на первую страницу выдачи, но никак не повлияет на уровень продаж.
- Оптимизация ключевых слов. Это — основной момент процесса SEO-продвижения, поскольку для получения ощутимого результата ключевики должны быть грамотно размещены на страницах сайта.
- Разработка контента. Этот пункт плавно перетекает из предыдущего, но тут играет роль не только правильное расположение ключей, но и структурный состав всего текста. Google и Яндекс прекрасно знают, что в обзоре на смартфон обязательно встречается ряд характерных словосочетаний типа «разрешение экрана», «ядро процессора» и т.д. И тот обзор, в котором есть слова на тему, имеет ощутимое преимущество в «глазах» поисковых серверов.
Идеи для контента можно брать в сервисах типа Google Adwords, где высвечивается вся информация о часто искомых ключевых словах. Увидев, что потенциальных покупателей очень интересуют «карусели с лошадками», можно смело писать об этом текст.
А еще важно производить контент на регулярной основе. Так поисковые машины убедятся в «серьезности» вашего сайта и уже смелее будут рекомендовать его своим юзерам.
В целом, оптимизация на странице является основой для SEO-продвижения.
Техническая оптимизация сайта
Несмотря на то, что техническая оптимизация является второстепенной, неудовлетворительные технические показатели сайта сильно снижают шансы ресурса выплывать на первых строчках.
Техническая оптимизация включает в себя:
- Ускорение работы ресурса. Долгая загрузка страниц сайта раздражает, желание остаться сводится к нулю и пользователь уходит искать что-нибудь более расторопное. Поисковики тоже стараются избегать подобных ресурсов на первой странице выдачи. Для тестирования скорости загрузки вашего сайта можно воспользоваться сервисом от PageSpeed от Google:
- Улучшение индексации страниц сайта. Любая страница любого сайта должна быть исследована ботом поисковика, иначе поисковые серверы даже не включат ее в результаты выдачи. А для того, чтобы ботам было легче «работать», сайт необходимо оптимизировать соответствующим образом;
- Кроссбраузерность и возможность пользоваться сайтом с устройств с разным разрешением. Люди разные, как и пользуемые ими браузеры и гаджеты. Поэтому современный сайт просто обязан иметь адаптивный дизайн и правильно отображаться при любых условиях;
- Интуитивно понятная навигация по сайту. Хоть этот пункт и не самый важный для успешного результата SEO-маркетинга, непонятная навигация вынудит потенциального покупателя покинуть сайт. Массовый уход с сайта не только застопоривает продажи, но и не проходит незамеченным поисковыми системами: они фиксируют «бесполезность» ресурса и попросту откажутся его предлагать на первых страницах.
Внешняя оптимизация сайта (External SEO)
Внешняя оптимизация заключается в повышении репутации ресурса в сети, в большей степени зависящей от количества упоминаний сайта в контексте определенной темы.
Точнее, весомость сайта в интернете повысят такие признаки, как:
- Методично увеличивающееся количество ссылок в сети, ведущих на сайт;
- Размещение описания сайта в каталогах;
- Выпуск пресс-релизов на весомых тематических ресурсах;
- Продвижение страницы в социальных сетях;
- Активность в блоге сайта и др.
Конечно, вышеперечисленные методы не равноценны по приносимой реальной пользе. Но, в целом, имеют значение.
Чуть ли не самым важным аргументом весомости сайта является количество и качество внешних ссылок. Кроме того, активность страницы сайта в соц. сетях также играет не самую последнюю роль.
Вы можете провести аудит своего сайта самостоятельно и выявить не только технические проблемы, но и другие. Далее список проблем можно отдать вашему техническому специалисту для устранения данных проблем.
БОНУС. Важно не только запустить машину SEO-маркетинга, но и мониторить сайт на результативность продвижения.
Достаточно разместить на сайте специальный код от Google Analytics или Яндекс Метрика, и вы будете в курсе таких действий, как:
- объем целевого трафика;
- уровень конверсии;
- время сессии,
- география визитов;
- количество посещенных страниц;
- ключевые слова, благодаря которым перешли на ваш сайт и др.
Мониторинг сайта помогает не только отследить успешность SEO-маркетинга, но и вовремя обнаружить и исправить допущенные ошибки, мешающие успешному продвижению ресурса.
Итак, что может дать SEO-маркетинг?
Давайте подытожим итоги. В чем плюсы SEO-продвижение сайта?
- нет необходимости платить за каждый переход на сайт, как это бывает с рекламной кампанией в поисковиках;
- итоговая стоимость продвижения ниже контекстной рекламы при одинаковых результатах;
- после остановки SEO-продвижения сайт еще долго сохраняет свои позиции;
- возможность настроить поток посетителей и привлечь потенциальных клиентов;
- повышенное доверие к компании, поскольку люди больше доверяют результату поиска, нежели всплывающей контекстной рекламе.